LinkedIn-Konten für Sales Navigator: Akquise richtig skalieren

Eine einzelne Sales-Navigator-Lizenz bietet erweiterte Filter, Lead-Listen und InMail-Credits, aber die Ansprache kommt weiterhin von einem Profil mit eigenen wöchentlichen Limits. Teams, die in mehrere Regionen oder Branchen verkaufen, stoßen schnell an diese Grenze.

Mit zusätzlichen Konten lässt sich die Arbeit aufteilen: ein Profil für Industrie in der DACH-Region, eines für Fintech in Spanien, eines für SaaS in den USA. Jedes Profil trägt eine Identität und Botschaft, die zur Zielgruppe passt.

Sales Navigator funktioniert am besten mit Profilen, die bereits etabliert wirken: vollständige Überschrift, echter Werdegang, Foto, ein zum Zielmarkt passendes Netzwerk und idealerweise eine sichtbare Verifizierung.

Prüfen Sie vor dem Lizenzkauf den Kontostatus mit dem Anbieter und lassen Sie sich Zugang und Laufzeit schriftlich bestätigen.

Dokumentieren Sie, wer welches Konto nutzt, welche Listen es hat und welche Nachrichten es sendet. Doppelte Ansprache derselben Kontakte verschwendet Credits und verwirrt Käufer.

Steigern Sie die Aktivität schrittweise, personalisieren Sie Anfragen und prüfen Sie wöchentlich Annahme- und Antwortquoten pro Konto.

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